开启直播带货方式
扩大石棉黄果柑市场
本报讯 “我们的黄果柑是橘子和橙子的杂交体，它是个‘混血宝宝’，既有橘子的清香和皮薄优势，又有橙子的汁多水甜……”3月29日，石棉县返乡创业者李丹正在黄果柑园内直播，她一边向网友介绍石棉黄果柑的特点，一边亲自采摘黄果柑，其生动的介绍也引得不少网友前来观看并下单。
石棉黄果柑在石棉县有近300年的种植历史，是我国拥有自主知识产权的杂柑品种，从开花到成熟要经历380天，每年日照时间超过1300个小时，是维生素C含量最高的柑橘。眼下，正是石棉黄果柑上市期，通过“线上+线下”销售的模式，石棉黄果柑销路被进一步拓宽，果农也获得了更多收益。
据四川雅西丹姐团队负责人李丹介绍，自2013年进入电商行业后，她先后在微信、淘宝等多个平台销售家乡农特产品。去年，石棉黄果柑受疫情影响滞销，她便试着通过抖音直播在网上打开销路。正是这一尝试，让她见识到了直播平台惊人的带货能力。
“我们最好成绩是一个小时卖四百件黄果柑。”李丹说，去年的成功试水，不仅让她更加坚信石棉黄果柑的发展前景，也让她拥有了自己的直播团队。在这三个人的团队里，李丹主要负责运营，其他两人负责短视频拍摄和直播。
经过两年时间的直播，由她们运营的抖音账号“四川雅西丹姐”有了3000余个粉丝。现在黄果柑成熟上市，她们又开启了“柑橘季”直播，通过每天至少2小时的直播，将石棉黄果柑销往全国各地。
“现在，石棉黄果柑的销路被进一步打开，从以前的东三省到现在的北京、上海、广州等地，消费群体也在进一步扩大。”李丹说，他们销售的黄果柑坚持当日采摘、打包、发货，消费者都很喜欢。
在她们的直播间，石棉黄果柑按照大、中、小果三个等级分为4公斤装、2.5公斤装和特惠装，价格从9.9元至39.9元不等。李丹说，因为自己出生在农村，有10余年黄果柑种植经验，所以很了解黄果柑的特点和优势，直播销售也更有说服力。此外，她还严把品控、诚信经营，有效促进了销量增长。在直播销售黄果柑的同时，李丹还不忘带领身边的人加入电商行业，让大家共同致富。
李梦琴 本报记者 吴丹